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爱回收CEO陈雪峰:爱回收的发展与拒绝

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来源:经济观察网
作者:安凌飞
发布时间:2017-01-12
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【摘要】12月21日,爱回收迎来了4亿人民币的D轮融资,由凯辉、达晨创投联合领投,天图资本、晨兴资本、景林资本和京东集团大幅跟投。凯辉基金对于零售行业的理解符合爱回收的商业基因,其全球化的投资视野也将助力爱回收的海外业务布局。达晨创投作为国内领先的投资机构,有着非常丰富的上市辅导经验,会对爱回收未来的上市之路起到重要指导作用。
  推荐语:
 
  二手手机回收市场是可以与二手车回收相比拟的市场。一个家庭在很长期的时间内,可能只会卖一部二手车。可是,一个家庭可能会卖很多部二手手机。相比于二手车,二手手机回收更高频,市场空间也很大。手机容易携带,二手手机流通起来更为便利。不像二手车,存储成本较大。
 
  爱回收的团队非常优秀,战略也很清晰。制定战略之后,团队也非常具有执行力,以前制定的目标最终都实现了。中国是智能手机的第一大国,更新迭代速度也很快。我们希望爱回收能为中国的数码产品回收发挥更为积极的作用。未来我们希望爱回收成为一家千亿级的公司。
 
  ——李康林 天图资本合伙人
 
  口述:陈雪峰  爱回收CEO
 
  12月21日,爱回收迎来了4亿人民币的D轮融资,由凯辉、达晨创投联合领投,天图资本、晨兴资本、景林资本和京东集团大幅跟投。凯辉基金对于零售行业的理解符合爱回收的商业基因,其全球化的投资视野也将助力爱回收的海外业务布局。达晨创投作为国内领先的投资机构,有着非常丰富的上市辅导经验,会对爱回收未来的上市之路起到重要指导作用。
 
  事实上,爱回收做的就是二手回收的生意,它专注于手机、笔记本、数码相机等电子产品回收,更准确地说,这是一种区别于传统回收行业的新尝试——在移动互联网时代,爱回收网是国内最大的C2B(消费者到商家)回收及环保处理平台。
 
  布局新业务
 
  此轮融资后,爱回收将持续垂直深耕现有业务,整合优化产业链,提升服务品质,建设回收行业服务标准。基于主营业务的稳定增长,爱回收还将推出“爱机汇”和“享换机”两项新业务,切入众包和消费金融领域。
 
  接下来怎么发展?我们寻找了一个新的业务叫爱机汇,中国新机销售市场线上销售量只有30%左右,线下占比70%以上,尤其是三线城市以下,这些势头非常猛。“爱回收”的品牌部集中一二线城市电商渠道为主的市场,三线以下的线下渠道基本部空白,所以我们做了爱机汇这个项目,通过众包加盟的模式,让数百万家的零售体系,像联通、移动、苹果、国美、Alienware的零售体系,甚至是夫妻老婆店销售店都成为“爱回收”回收渠道,以旧换新成为新机销售的模式。
 
  两年之前我们跟一些品牌厂商谈回收,以旧换新的合作,是碰到一些阻力,因为两年前手机不愁卖,大家考虑的是怎么卖出去。但是从2015年开始,手机新机销售趋于平稳,意味着要抓存量市场,抓其他品牌的转化,这个时候怎么保住用户,回收以旧换新开始成为很重要的服务。
 
  我们预测不管什么手机品牌,不管线上还是线下销售,所有买手机的人都面临一个问题,我买了新手机,旧手机怎么办?这个是“爱回收”的机会。爱机汇是8月份上线,现在增长非常快,现在已经数千家的客户,门店数已经过万,营收每个月翻倍增长。
 
  爱回收主营业务聚焦在一二线城市,聚焦在线上渠道,爱机汇聚焦三线城市的线下渠道,从线上到线下,从一二城市扩张到三四线城市。当手机贬值那么快的时候,尤其一些高端的苹果,一个手机六七千,我自己也舍不得买,我们推出一个品牌,叫做“享换机”。
 
  这是什么项目?一个苹果7PULS,每个月付给“爱回收”200块,没有押金和预付,一年以后交给“爱回收”,“爱回收”继续把下一款苹果手机交给你。这个有什么好处,不需要一下子掏六千去买手机,一年用一个手机的成本只花两三千块,不需要为快速贬值硬件成本买单,相当于购买了使用权,对于爱回收提前一年锁定换机或者是回收的需求。
 
  这个业务9月份上线,仅测试发现需求非常旺盛,尤其是一些高端的用户。访问用户到下单用户的转化率接近30%。不过,“享换机”的核心问题是风控模型和资金成本方案,目前除了iPhone机型,“享换机”已联合华为及魅族推出了多款安卓旗舰机型的分期租赁服务,并且与芝麻信用以及蚂蚁花呗等合作推出更好的信用评估方案和支付体验。未来我们的目标是达到只要告诉身份证号、个人信息,爱回收就能够查出个人信用记录。
 
  “爱回收”以前是一个手机回收公司,我相信“爱回收”将来不仅是电子产品回收公司,我们会切入消费金融,布局手机及3C上下游的产业链,甚至会成为全国最大B2B平台。
 
  为什么敢这么说?其他平台是通过订货的行为激活几十万的线下店,零售体系,跟他们保持黏性,把这些客户抓上来提供各种各样的增值服务,但是他们激活方式没有独特性,因为B端渠道没有任何黏性。但是“爱回收”独有的优势是通过回收行为把线下几十万店抓到平台,不仅是回收渠道,将来在“爱回收”可以订货,定到高品质的二手手机,通过“爱回收”平台把二手手机分销到三四线城市新线下渠道。
 
  重视现金流
 
  爱回收这么多年整个战略比较稳健,没有发生大的变化,一直坚持聚焦在以手机为代表的3C品类的回收领域,去做整个产业链、供应链的优化整合,去创造价值。包括前端的获客,获得用户;中间层面怎么样运营,运营的流程,怎么提高运营效率;到后端层面处理渠道,怎么去运用。
 
  整个的营收增长比较稳定,2016年18亿人民币的营收,主要是规模扩大带来的。现在有接近20个城市,门店数量达200多家。门店多了,官网的流量更大了,合作伙伴也多了。除了以前的京东、小米、三星、一号店,2016年陆续引进了锤子、魅族、金立等,合作的品牌越来越多,尤其在北上广深覆盖面越来越广。
 
  从2015年10月开始,大家都感觉到资本寒冬,我们就开始注意到互联网是需要规模的,但现金流也很重要,所以规定爱回收每个月的亏损不能超过50万美金, 我们一直坚持这个底线。到2016年9月份,爱回收整体盈利了。这是规模效应,当它业务量大的之后,有一些事情是自然而然的。这些手机回收的分布中,京东占我们的比重大概30%,我们自己的渠道,包括官网、微信、线下门店,基本占百分之七八十。
 
  现在,对我来说比较难的决定在于抗拒,抗拒一些新的各种层出不穷的诱惑。你会觉得很多业务都能够去做,比如可以做得更快,做更多的城市,快速扩张到五百家门店。适当保持一定的节奏,太快去扩张可能会带来问题。
 
  从业务上来讲,我们之前有一些维修的业务,之后很快把这个业务做了一些调整,并没有做大规模的投入。手机维修对回收是有一定互补性的,是产品链上的一部分,所以从2015年开始,我们已经开始在产业链上面做进行布局,投了一个专门做手机维修的团队,未来,我们还会投一些整个产业链上的其他公司。
 
  说到上市,爱回收的D轮融资我们是人民币为基准发布的,未来爱回收会走国内资本上市这条路,我们会以最快速度回到中国资本市场。2017年开始,我们会做三年左右的上市计划,所有的业务、合规性、财务都往这个方面去准备。选择国内上市,是因为“爱回收”模式天然适合A股市场:第一,交易规模2016年18亿的营收,2017年营收会翻倍,预计上市会有百亿的营收规模;第二,盈利能力是比较强。2016年9月份已经开始单月盈利,未来在保证投入的情况下,爱回收仍然会保持公司的盈利情况;第三,爱回收的模式是互联网加环保的题材,它天然适合国内的背景。
236打印本文【责任编辑:姜雯】
标签: 爱回收 陈雪峰
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